我要做到麥格米特?zé)o處不在?！湼衩滋囟麻L童永勝
2012年，麥格米特沖擊上市失敗，5年后它登上了中小板。董事長童永勝說，“如果2012年讓我成功的話，我現(xiàn)在可能多買10個億?！?br style="box-sizing: border-box; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft Yahei"; font-size: 14px; text-align: justify; white-space: normal;"/>
12年前，童永勝帶著500萬元增資麥格米特時，這還是一個虧損的公司，連產(chǎn)品方向都沒有。去年，麥格米特的銷售額超過11億，已經(jīng)是飛利浦、松下、小米等國內(nèi)外知名公司的產(chǎn)品供應(yīng)商。
全景財經(jīng)本期《約見資本人》麥格米特（002851）董事長 童永勝
視頻正文：
他是博士后，華為電氣升職最快的副總裁。他是艾默生收購華為電氣的幕后推手，又在享有艾默生高薪時，跳出來創(chuàng)業(yè)，從零開始。是什么讓他放棄穩(wěn)定優(yōu)渥的環(huán)境，出來創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)路上又遇過哪些坎坷？
記者：公司麥格米特這個名稱是怎么來的？
童永勝：這個名稱，首先它沒有任何意義，是一個中性的詞，中國公司如果說要做海外業(yè)務(wù)的話，這個名字一定要取得讓外國人好發(fā)音，麥格米特，外國人比較好發(fā)音。
記者：您是九幾年的博士后，這個在當(dāng)時是很少的，當(dāng)時什么機(jī)緣讓您來到華為，來到深圳呢？
童永勝：我是1996年到深圳來的，當(dāng)時在浙江大學(xué)電工學(xué)科博士后流動站做博士后研究工作，當(dāng)時浙大想把我派到英國去，做訪問學(xué)者，在這個過程中，正好碰到深圳華為公司到杭州去招聘。工業(yè)自動化這個行業(yè)的，我認(rèn)為這種行業(yè)，應(yīng)該到產(chǎn)業(yè)界來做產(chǎn)業(yè)，做實(shí)業(yè)，而不應(yīng)該待在研究所或者學(xué)校。
記者：九幾年時候的華為，不像現(xiàn)在這么知名吧？
童永勝：對，那時候華為其實(shí)它的名氣不大，我到了華為電氣，華為電氣是華為技術(shù)的一個控股子公司，主要是做通訊電源系統(tǒng)為主，當(dāng)時開發(fā)就幾十個人吧，銷售額也不是很大，產(chǎn)品也比較單一。
記者：您后來也是從一個普通工程師做到了華為的副總裁
童永勝：我是從一個項(xiàng)目組的輔助人員開始做，靠自己的能力解決了很多技術(shù)問題，我記得大概一個月左右就是開發(fā)部經(jīng)理了，大概三個月就是總裁助理，大概六個月的時候就是副總裁了，很快。
在童永勝任職華為電氣副總裁兩年后，1998年，全球電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，華為決定剝離華為電氣，聚焦電信核心業(yè)務(wù)。2001年10月，艾默生以7.5億美元收購華為電氣（當(dāng)時名為安圣電氣）。鮮為人知的是，童永勝是這項(xiàng)跨國并購案的幕后推手之一。
童永勝：當(dāng)時也找了很多家，開始的時候跟朗訊談，朗訊想收購，后來沒談成，最后我把他鎖定到艾默生，因?yàn)楦g有很多互補(bǔ)性，所以賣了7.5億美金。整個前期的出售工作、過程基本上是我一手組織的。
記者：您是一直在研究部來做研究的，像談判這種事情，好像跟埋頭做研究的人（不太搭）。
童永勝：其實(shí)我在華為做研發(fā)，真正動手做研發(fā)，也就只做了大概一年多一點(diǎn)，因?yàn)槲液芸焯釣楦笨偛昧?，更多的工作是做管理，研發(fā)管理。這個做了一段時間之后，又讓我去抓過生產(chǎn)，品質(zhì)改善。我在市場也干過，包括直銷，而且華為電氣的分銷是我一手建立的。所以我這個人就相當(dāng)于在財務(wù)、直銷、分銷、生產(chǎn)、成本控制、技術(shù)，我全做過。正是因?yàn)樽隽诉@么多工作之后，我今天能做老板，否則我就做不了。
記者：您在愛默生收購了之后，您在艾默生也有任職，為什么要出來呢？
童永勝：賣完之后，到了愛默生之后，艾默生安排我去管艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的海外業(yè)務(wù)，去過六十多個國家，天天跟一些外國人去溝通一些市場等等問題，我可能興趣不是很大。再加上那么多國家跑過之后，看到一些產(chǎn)品的發(fā)展方向，所以我覺得可能我自己出來創(chuàng)業(yè)，可能更符合我的個性。
在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源公司任職副總裁時期的童永勝
2005年，童永勝以500萬元增資成為麥格米特的大股東，也是董事長。而為了避免同質(zhì)化競爭，童永勝決定不碰華為和艾默生兩個老東家的產(chǎn)品，放棄十多年累積的資源，從零開始。
童永勝：增資進(jìn)去的時候，這個公司已經(jīng)虧損，虧了300萬左右，就相當(dāng)于500萬虧300萬，就剩下一點(diǎn)點(diǎn)錢了，不知道產(chǎn)品在哪里，不知道客戶在哪里，這個壓力是巨大的。好在我們比較聚焦，咬定平板電視這個目標(biāo)，所以我們在2005年年底，我們就賬面就掙了300萬，靠下半年幾個月，我們銷了2600多萬。
記者：您為什么會說去做電視（電源）這方面的業(yè)務(wù)呢？
童永勝：我認(rèn)為當(dāng)時電視是唯一展現(xiàn)在面前的一個巨大產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時的等離子體電視已經(jīng)開始賣了，賣幾萬一臺，液晶已經(jīng)做到十幾寸了，還沒這么大，我認(rèn)為這是一個標(biāo)志，所以出來就做平板電視（電源）開始。
記者：當(dāng)時的市場環(huán)境怎么樣？
童永勝：非常惡劣，首先TCL、創(chuàng)維、長虹都想自己做里面的電源，因?yàn)殡娫词瞧桨咫娨暲锏暮苤匾囊粔K東西。另外一個，你怎么去想辦法說服他們來采購你的，這是非常痛苦的一件事情。厚電視的電源就很多人能做，做薄的電源，那就是一個挑戰(zhàn)。這些電視機(jī)廠家都在推，剛開始推的時候毛利比較高，這個時候就給我?guī)硪粋€生存的可能性。
因?yàn)閯傞_始小公司做嘛，你沒有那么強(qiáng)勢，在2006年初就被人騙了30萬美元，那時候是八點(diǎn)幾的匯率，那就相當(dāng)于接近300萬人民幣，也就是說2005年辛辛苦苦掙的錢，2006年年初就被全騙了。但是繼續(xù)干，方向是對的。
麥格米特的起源地，蛇口碧濤中心2個房間
一邊賣產(chǎn)品一邊賣技術(shù)，2006年，麥格米特就實(shí)現(xiàn)了銷售過億，而當(dāng)時公司員工加上保安才41個人。依靠平板電視電源，麥格米特在業(yè)內(nèi)打響了名號。但童永勝卻不滿足只靠一個產(chǎn)品吃飯，2007年公司切入醫(yī)療電源和工業(yè)自動化控制領(lǐng)域。
童永勝：作為我們這種制造型的公司，不能去做獨(dú)角獸公司，技術(shù)一定會不斷地更新，你做獨(dú)角獸公司，你很可能到時候，價格下滑，市場出現(xiàn)飽和的時候，你就會帶來災(zāi)難性的問題。
我第二個延伸的產(chǎn)品就跟醫(yī)療轉(zhuǎn)，醫(yī)療電源，后來醫(yī)療做出來之后，又開始做一些工業(yè)里面的定制電源。這些技術(shù)都是相通的，跟平板電視都是電源技術(shù)，做了這個之后，我又開始介入到工業(yè)自動化的其它，比如說電機(jī)控制，我在愛默生、華為電氣的電氣控制這一個行業(yè)是我一手做起來的，但是我不做跟他們競爭的市場，我做專門給國內(nèi)這些大公司，特殊細(xì)分行業(yè)，高端，比較有技術(shù)難度電機(jī)控制。
記者：他怎么會愿意相信你呢？
童永勝：只要你能夠給他帶來價值，你能夠提供的東西符合他的要求，而且技術(shù)上有你獨(dú)到的東西，我覺得這個生意是可以做的。
這些國際大公司有個非常好的，包括國內(nèi)的大公司，它有個很好的，它跟你合作之后，只要你的技術(shù)會不斷地進(jìn)步，只要你的產(chǎn)品會不斷地迭代，基本上這個合作是比較穩(wěn)固的。我們公司的營銷人員非常少，我們主要在研發(fā)，我們?nèi)ツ甑难邪l(fā)投入達(dá)到1.2個億左右。
如今，麥格米特的客戶既有老國企沈陽機(jī)床，也有新業(yè)態(tài)的樂視、小米，還包括松下、飛利浦等國際大公司。去年，麥格米特實(shí)現(xiàn)營收11.5億，凈利潤1.5億。
上市儀式現(xiàn)場麥格米特的合照
記者：現(xiàn)在是不是找你們過來研究的產(chǎn)品會比你們自己主動去開發(fā)一個產(chǎn)品的比例更大一些？
童永勝：更大一些，很多國內(nèi)外的公司開發(fā)一種新型東西的時候，他往往找不到配套，他可能會找到我，比如說有些醫(yī)療企業(yè)，他在做一個醫(yī)療設(shè)備的時候，沒有現(xiàn)成的東西，他會告訴我，你給我開發(fā)一個什么東西，這樣我就判斷，OK我就做，這樣的好處是什么呢？一旦他這個產(chǎn)品如果能夠成功上市，這個市場一定是我的，幾年之內(nèi)都是我們的。
記者：現(xiàn)在公司，原來華為和愛默生的員工特別多，您覺得咱們公司身上會不會也有華為的基因和愛默生的基因在？
童永勝：首先一點(diǎn)，因?yàn)槿A為、愛默生每年離職的人很多，這些離職的人里面有很多優(yōu)秀的人，但是無論誰離開之后，要么去創(chuàng)業(yè)，要么就繼續(xù)打工，所以這里面有很多是我認(rèn)識的人，可能就會來找到我們。對我來說，這些人來了，我的做事的效率會很高。
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